Welkom bij Branding School
Whatever it is, the way you tell your story online can make all the difference.
Module 2
De Brand Connection
1
Postionering bepalen
Targeting & Positioning
We hebben nu helder wie jouw ideale klant is en waar jouw merk voor staat. Wat is de strategie die je kunt hanteren om jouw ideale klant ook te bereiken. Of liever nog.. dat jouw ideale klant direct aan jou denkt als hij behoefte heeft aan jouw diensten.
Waarin ben jij uniek in de ogen van jouw ideale klant. Het woord uniek zegt het al, je zult moeten kiezen. Je kunt immers niet alles zijn voor iedereen. Hoe duidelijker herkenbaar je bent, des te beter kun je verkopen.
In bijgaand document kun je zien op basis van welke verschillen je je kunt positioneren in het hoofd van de klant. Past een Ruler-merk bij jou, dan denk je bijvoorbeeld aan Mercedes, en dan onderscheidt je je door marktleider te zijn.
Ben je meer een CAREGIVER-brand, dan denk je bijvoorbeeld aan Volvo. Vergelijk de filmpjes in hoe de communicatie en hun waarden sterk verschillen. De auto's zijn ongeveer even duur, maar je koopt een totaal andere ervaring. En dat is waar het om gaat.
2
De Merkbelofte
Je merkbelofte maar je merkessentie concreet. Je merkessentie is ongrijpbaar en moet handen en voeten worden gegeven. In de merkbelofte zorg je daarvoor. De bewijsvoering werk je echt uit in concrete voorbeelden.
In het geval van Brand Esteem is de merkessentie: POWERFUL FEMININITY. Mijn merkbelofte is dat ik jou een powerful onderneemster maak, ook als je dat nog niet bent. Ik zet je in jouw kracht. De bewijsvoering hiervoor is dat ik doormiddel van de training en het vervolg brandingtraject jouw hele business help opbouwen. De persoonlijke kernwoorden waarmee ik uiteindelijk wil geassocieerd worden zijn: vrouwelijk, krachtig, no nonsense, eenvoudig en esthetiek.
Nu jij... Vul het bijgaande worksheet in.
3
De Brand Experience
De Brand Experience of Client Journey
Je brand experience is hoe je je klant aan boord krijgt en hoe je de boel entertaint tijdens het varen. Ik denk dat ik het niet beter kan uitleggen dan dit. Denk eens na over de door jou gewenste Brand Experience. Belangrijk is wel dat de experience bij jou past en dat je het doorlopend waar kunt maken. Als je bijvoorbeeld veel doet voor weinig, dan hoort daar een eenvoudigere brand experience bij dan wanneer je voor het hogere segment aan de slag gaat. In een duurder segment zijn de verwachtingen een stuk hoger. Waar voor je geld.
Let wel, underpromise is net zo slecht als underdeliver. Je promise moet matchen met wat je biedt.
4
Personality Building deel 1
Jouw persoonlijkheid - deel 1
Je karakter omschrijf je niet zo in een of twee woorden. Soms is het uberhaupt al heel lastig om daar een beeld bij te krijgen. Daarom heb ik een aantal vragen voor je klaar gezet die ons een beeld kan geven.
Schrijfopdracht:
Pak pen en papier en geef antwoord op de volgende vragen. Deze oefening werkt het beste als je hier echt even de tijd voor neemt. In de 1-op-1 workshop trekken we hier rustig een uur of anderhalf voor uit.
Beschrijf jezelf in drie woorden.
Noem drie dingen waar je blij van wordt.
Noem drie personen op waar je tegenop keek als kind en welke karaktereigenschap omschrijft hem/haar.
Welke drie merken inspireren jou?
Noem drie onverwachte weetjes over jezelf.
Op wat voor moment heb je een voldaan gevoel?
Waarvan raak je in een flow. Wat ben je dan aan het doen?
Welke drie titels zou je jezelf geven?
Als je nu de loterij wint, wat zou je gaan doen?
Welke onderwerpen gaan je aan het hart en zou je voor op de barricaden gaan staan?
Wat is de meest gehoorde feedback van managers of leidinggevenden?
Bekijk daarna het filmpje.
5
Personality Building deel 2
Persoonlijkheid in je merk - deel 2
Een karakter omschrijf je niet zo in een of twee woorden. Daarom gebruiken we in de branding (en in gewone verhalen) vaak archetypes. Archetypes zijn voor iedereen herkenbaar. De archetypes geven jouw merk een "gezicht" en daarmee maak je connectie.
Voor jouw merk gaan we ook twee archetypes selecteren. Lees het bijgaande document en geef aan welke twee het beste bij jou passen.
KENMERK: ALTIJD OPZOEK NAAR EEN BETERE WERELD
The Innocent: De Onschuldige doet álles om geen fouten te maken. Het is een optimistische pleaser die graag met zijn hoofd in de wolken loopt. Zelf gelukkig zijn en anderen niet voor de voeten lopen, dat is voor de Onschuldige het belangrijkst.
The Sage: Dit archetype is analytisch van aard. De Wijze zoekt alles tot op de bodem uit om de wereld en zichzelf beter te begrijpen. Waarheid is een kernbegrip en dit type doet alles om die te achterhalen. In zelfreflectie is nog nooit iemand gestikt en denken moet je altijd éérst doen, vindt de Wijze.
The Explorer: Dit archetype zoekt en zwerft zijn hele leven: over de wereld, met anderen en in zichzelf. Het zijn mensen die altijd nieuwe impulsen, ideeën en ervaringen nodig hebben; pas dan voelt hun leven als bruisend en zinvol. Het is het doel van de Ontdekkingsreiziger om dichter bij zichzelf te komen, te zijn en te blijven.
KENMERK: ZETTEN DE WERELD NAAR HUN HAND
The Magician: De Magiër heeft universele kennis en loopt daarmee te koop. Iedereen wil toch weten hoe het écht zit? Genezen met essentiële kennis is de drijfveer van de Magiër. Dit type kan helpen als de beste, maar dan moet je wel naar hem luisteren.
The Ruler: Controle is het kernbegrip van de Heerser. Dit type heeft en houdt het heft in houden, want hij wil iets succesvols neerzetten en weet hoe. De Heerser verguist chaos en doet liever alles alleen dan dat hij samenwerkt.
The Hero: Strijder van de eerste orde en iemand die moed en daadkracht toont als dat nodig is; dat is de Held. Dit archetype zet zich in om de wereld te verbeteren en doet dat vol overgave. Verliezen komt niet voor in de vocabulaire van dit archetype.
KENMERK: WILLEN DAT JIJ JE GOED VOELT
The Entertainer: Lichtheid is wat de Nar kenmerkt. Waarom zeiken, zeuren en serieus zijn als je kunt lachen? Leef in het nu en heb het gezellig, vindt de Nar. Dit archetype doet er alles aan om het mensen naar de zin te maken met humor en speelsheid.
The Lover: Een allemansvriend, dat is de Minnaar. Charmeur eerste klas die aandacht en interesse toont en daar zelf ook zeker geen gebrek aan heeft. Voor de Minnaar zijn relaties met anderen de belangrijkste drijfveer, zowel vriendschappen als liefdesrelaties. De Minnaar zal zich niet gauw binden.
The Regular Girl: De Gewone man ís overal bij en hóórt overal bij. Gelijkheid staat hoog in het vaandel van dit archetype dat uiterst realistisch is en het hart op de goede plek heeft zitten. De Gewone man onderscheidt zich bij voorkeur niet en verbinden is wat hem drijft.
KENMERK: WILLEN VAN TOEGEVOEGDE WAARDE ZIJN
The Caregiver: Geven is voor de zorggever belangrijker dan nemen. Sterker nog: dit archetype voelt zich uiterst ongemakkelijk bij nemen. Hij doet alles om anderen te beschermen en te verzorgen en moet ervoor waken dat daar geen misbruik van wordt gemaakt.
The Rebel: De Rebel trapt tegen heilige huisjes. Alles wat staat en niet werkt, moet omver. Vernietiging met transformatie als drijfveer; dat is waar de Rebel zich voor inzet. Het zijn alerte mensen die het haarfijn aanvoelen als iets onecht is of niet klopt.
The Creator: Originaliteit, perfectie en visie zijn begrippen die de Schepper dagelijks bezighouden. Hoe creëer ik iets dat blijvend van waarde is? Of een Schepper nu uitvinder, musicus of schrijver is; hij maakt cultuur en is zich daar terdege van bewust.
6
Module 1 zit erop. Als je de vragen goed hebt beantwoord is er een rode draad uit tevoorschijn gekomen. De antwoorden die je hebt gegeven kun je nu invullen op de onderstaande pdf.
Wil je samen de diepte in en persoonlijk jouw rode draad bespreken? Dan kan dat. Boek dan een coachingssessie in via mijn agenda.
“It all begins with an idea. Maybe you want to launch a business. Maybe you want to turn a hobby into something more. Or maybe you have a creative project to share with the world. Whatever it is, the way you tell your story online can make all the difference.”
— Quote Source